淄博如何吸引粉丝?直播中有哪些重要策略?

有很多主播一直在问,为何自己直播的时候,粉丝来来往往却留不住,自己该怎么留住粉丝?

其实严格说来,这个世界上根本就不存在什么留住粉丝的最好手段。靠长相?就算你长得再漂亮,也总会有容颜逝去的一天。靠才华?就算你琴棋书画样样精通,外面也总会有更厉害的。靠感情?要是他不喜欢你,就算成了你的守护,也只是一个空名。

人不是动物,也不是物品,人都是自由而独立的,没有人有理由必须留下,一切看他的意愿和意志,而你并不能去干涉。

直播确实需要经营,但要是对方不想看了,铁了心要走了,就算你使出浑身解数,也无法将其留住的。就像亦舒说的,当一个人不爱你的时候,哭闹是错,静默也是错,呼吸是错,就连死了也是错。土豪就像手心里的沙,你握得越紧,就流失得越快。

与其想方设法地想要留住那个土豪,还不如把注意力放回到自己身上,好好经营自己。

比起留住一个粉丝,我们更应该做一个让粉丝想留住的主播啊!

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主播心要永远记得的一句话:粉丝是猎人,是hunter,是喜欢追逐的,不喜欢被追逐,你要做的,是让自己成为那个被粉丝追逐的猎物。

要怎么成为他们的猎物,出现在粉丝面前,让你成为目标,然后一直却追不到。跟给一颗糖,打一巴掌非常相似。给对方建立起对你的预期,然后设置障碍,不要满足对方对你的预期。

要留住粉丝,你一定要知道以下五个策略。

放大粉丝对你的欲望

粉丝对你的欲望是什么?想更多了解你的事,想再多见你一面,想更接近你,想和你呆在一起更长的时间,想和你约会,想和你一起去旅行。这些都是他对你的需求,或者说,欲望。就是让粉丝想在你身上得到更多。可是这些要怎么做到呢?

我举个例子吧。比如说你一时兴起想买一样东西,你进了一家商店,发现没有这样的东西,然后你再走遍了很多家商店,走得都几乎快要放弃了,最后在一家商店买到了你想要的东西。相比较的是,你一时兴起想买一件东西,然后随便走进一家店就买到了。你可以代入场景考虑,同一样东西,那种方式你得到的满足感更大?所以明白了吗,前者得到的满足感会大大多于后者得到的满足感。费尽千辛万苦得到的,要比因为冲动而得到的东西,显得更珍贵,满足感也更强

说到这里,大家明白原理了吗?

关键是要设置障碍,吸引法则里面有一个叫障碍吸引,心理学上叫罗密欧朱丽叶效应。

一杯无论在哪里都能喝道的一杯水,和历尽千辛万苦穿越沙漠之后喝到的一杯水,虽然是同样的一杯水,但是价值却完全不同。如果钻石是在你的门口能够随便捡到的,那么也就不会那么珍贵了。有些东西的价值不同其实也就是心理上的区别而已,经济学的边际效应,有些事物的价格其实是由边际效应决定的而不是绝对价值决定的。你要做得,是让自己产生这种边际效应。

设置障碍的作用是,可能粉丝最初对你只是有轻微的欲望,可是如果一直得不到,这种欲望就会积累,等到最后你满足了他的欲望的时候,他所得到的满足感就会越来越大。所以才不能予取予求,一定要先拒绝一次对方的要求。要是直接满足对方的欲望,不但没法给予对方成就感,甚至还会让你在对方心里的价值降低。适当的拒绝,就是提升对方欲望的心理战术。

沉没成本让粉丝对你死心塌地

有一个词语叫做沉没成本,很多时候我们会看见一些情侣,明明一方很渣,又各方面条件都不好,可是另一方还是各种离不开,其中很大的因素就是沉没成本,也可以说,是看重自己的付出。

举个例子说,同样的一样东西,一个是花零钱买来的,一个是花大价钱买来的。假如那个东西用得不如意,花零钱买来的可能就丢了,而花大价钱买来的,就会形成一个认知上的不协调“我花大价钱买来的,这个东西不好用”,这是一个矛盾的认知,然后人的内心就会努力协调这个认知不协调的结果 ,使之变得协调,然后就会变成这样“我花了那么大的价钱买来的东西怎么可能不好。” 想让粉丝对你死心塌地,关键是要让他付出,给对方付出的机会。

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当粉丝对你付出到一定程度的时候,就会产生一个错觉“我已经为她做了那么多的事情了,一定是喜欢上她了吧。”

那么怎么给对方为你付出的机会呢?或者说,要让对方为你付出什么呢?最好的就是时间和劳力。为什么不是钱?难道你不知道,粉丝最怕的就是你喜欢的是他的钱而不是他的人吗?让粉丝帮你做一些事,依赖他,让他帮你,逐渐增加他帮你的事情的难度,可以是工作上的事,也可以是生活上的事。如果你担心这样依赖他会给他压力和麻烦就是多虑了,被依赖是一件幸福的事情。但是,要注意了,我要讲重点了,一定要避免陷入完全依赖对方的状况。

让对方意犹未尽的秘诀

比如说,你去吃一样很好吃你也很喜欢吃的东西,只允许你吃一口,和让你吃到饱到吐,两种情况,哪一种情况会让你更想回头去再吃一次?答案我想你肯定也知道。我们吃东西的时候,会产生很好吃的感觉,但是我们都会化为印象来记忆,这种印象直接决定了他对你的刻画和态度。

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一般来说,第一印象和分开时留下的印象是非常重要的,很多时候我们无法预言我们什么时候会预见,所以第一印象具有不确定性,可是我们可以控制分开时留下的印象。这个关键点就是,慎选下播的时间点,在最开心的情况下播,那么对方就会对你意犹未尽,还会期待下一次的见面。

展示你与众不同的地方

我记得一个朋友跟我说过他喜欢的一个女生,当时我问他,为什么喜欢她?长得很漂亮吧,你要求那么高。

他说:“不是,我只是有那么一刻,觉得她好特别。”

“怎么个特别法?”

“大学我们是一起上体育课的,休息时间,大家都在玩手机,就她一个,安安静静地看着大家打球,那时候我就觉得她安静得好特别。不过后来我知道了,她只是觉得体育课麻烦没带手机,不过我已经喜欢上她了。”

很多时候喜欢上一个人不是因为他有多美多帅,多么有钱多么优秀,而是恰恰好有那么一瞬间,我觉得你好特别,有钱或者外表好的替代性太强,而这种特别往往是不可以代替的。

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所以说,懂了吗,展示你与众不同的地方。而怎么展示你与众不同的地方呢?这又有一个技巧—反撇。这里我又科普一下,反撇是造成人心理上产生一种“出乎意料,情理之中”的效果的一种方法,反撇会让人产生不落俗套、不走寻常路、标新立异的感觉。

而最好的反撇就是,在个性中塑造不同层次。只要个性中有不同的层次,那么你就是一个有趣的人,之前说过,有趣是比美貌更加珍稀的价值,只要你足够有趣,美貌也就显得没那么重要了。为什么呢?因为美貌一眼就看完,再美也会有看腻的一天,而且是易衰品,太容易失去。

而有趣呢,是一种永远都发掘不完的资源,就像我们常说的,主播要像一本永远读不完的书,就是这么个道理。我们都知道要给粉丝新鲜感,可是往往不知道怎么给粉丝新鲜感,很多时候只是在外表上营造新鲜感,殊不知在外表上改变以营造新鲜感都是初级水平。高级水平是什么?是要在个性上给他营造新鲜感。

我当然不只是会空谈,会给大家可操作性很强的方案的。

1、会调戏粉丝

吃饱的狼不吃羊,必须要学会调戏粉丝,让粉丝保持饥渴状。情调是感情的必需品,没了情调就好像是没放油盐的菜,没味道,你吃得下吗?主播要学会调戏粉丝,让粉丝对你又爱又恨,他们恨不得天天看你,时刻守护你。你可以时不时的跟他开个大玩笑,偶尔撒一下娇蛮,偶尔装一下痞,甚至扮一下女流氓也未尝不可。

2、主播要学会装傻

学会装傻,在需要帮助的时候不要吝啬求助于他,让他的男子气概得到发挥。时不时的收起你的聪明才智,让他有展示的机会。这是粉丝赖以生存的面子问题和虚荣心,把握这一点,他会意识到自己是被你需要的,而你是必须要他来保护的。这样的关系让粉丝们对自己信心倍增,让你成为他努力的一切动力。

3、给粉丝惊喜

变着花样,永远都是新大陆。这种惊喜也就是主播的小小改变。当你面前对一个每天都一成不变的人时,既使你是非常非常爱他,可能也会觉得索然无味。直播也是需要新陈代谢的,想让你的直播不断地焕发青春的活力,你就得时时地改变一下自己,让他每次都有种初恋的感觉。

4、让粉丝吃醋

事实证明,适当让粉丝为你吃吃醋,能让粉丝更加的珍惜你爱护你。比如:改变自己的衣饰,化妆风格,和那些称赞自己变漂亮的土豪粉丝聊得兴高采烈,相信其他的心中一定是打翻了醋坛子,对于你格外的关注。

5、学会体谅粉丝

体谅一个粉丝,那就是把他当成你的爱人、情人、哥哥、朋友、父亲、孩子。爱他,不要给他负担,给他自由,给自己自由。做主播要知道什么时候该进什么时候该退。什么时候该挡在他的前面;什么时候该躲在他身后。把粉丝当成你自己一样去爱护,成全了粉丝的幸福,粉丝才会成全你的幸福。

最后还要记住:土豪粉丝一般最好是真诚相待,毕竟人家经历的挺多的,你跟被人玩套路肯定是不行的,毕竟生意场上什么都是套路。记得用真心换真心。

好了,话只能说这么多,具体怎么执行还要看个人,记住直播需要经营,用心才能换来真心

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